Web sitelerini ve mobil uygulamaları, ziyaretçilere göre kişiselleştiren ve satın alma tahminleri yapan Insider isimli şirketin CEO’su Hande Çilingir ‘Global Bir Teknoloji Markası Yaratmak’ isimli sunumu için Marka Festivali’nde sahneye çıktı. Gençlere hitap eden Çilingir, “Girişimci olmaktan korkmayın, gerekirse bunun için bütün kapıları çalın. Muhakkak içinden 1,2 tanesi kapıya çıkacaktır” dedi. ‘INSİDER BUNUN İÇİN OLMALI’ Şirketin kuruluş aşamasını paylaşan Çilingir konuyla ilgili şunları anlattı: “Şirketi kurmaya karar verdiğimizde dedik ki dünya teknoloji ve dijital alana doğru gidiyor. Öncelikle teknoloji işinde olmak istediğimizde karar verdik. Ama ne yapacağımıza henüz karar verememiştik. Önce e-ticaret sitesi açabilir miyiz diye düşündük. Sonrasında fark ettik ki bu iş biraz zor olacak ve çok rekabetçi bir ortamı var. Sonra o ara fark ettik ki Türkiye’den yurtdışına çıkmış ve teknoloji ihraç eden bir şirket yok. Biz de bu gözlemlerimizi yaptıktan sonra ‘Insider bunun için olmalı’ kararını aldık ve bu işi yapacak olan şirketimizi kurduk. Çünkü o saatten sonra artık öyle bir noktaya geliyorsunuz ki işinizi para için değil iş yapmak için kuruyorsunuz. Böylelikle 2012 yılında homeofis olarak işimize başladık.” “2 SENE OFİS ÜCRETİ ÖDEMEDİK” Çilingir, girişimciler için en büyük maliyetin ofis maliyeti olduğunu belirterek, “Biz ofise para vermemek için Bilgi Üniversitesi’ne gittik ve meramımızı anlattık. Bu anlamda biraz da avantajlı ve şanslıydık. Bilgi Üniversitesi’nin kabul etmesiyle birlikte 2 sene boyunca ofisimiz üniversitede oldu ve biz ofis için 2 sene boyunca hiç para ödemedik. Kendimiz şirketi döndürdük. Bizim artık para revize etmemiz ve yatırım yapmamız gerekiyordu. Biz Türkiye’de kalmayı planlamıyorduk, Türkiye bizim için bir başlangıçtı. İlk yatırımımızı da Galata İş Melekleri’nden aldık, 13 kişi bize yatırım yaptı. Bu arada ilk platformumuzu da kurduk. Türkiye’de iyi takımı olana para da var network da var, en azından yurtdışına götürecek kadar. Zaten yurtdışına bir kez gidince devamı geliyor” açıklamalarında bulundu. INSIDER NE YAPAR? Insider’in bir teknoloji şirketi olduğunu vurgulayan Çilingir, “Online web sitelerinin, mobil sitelerinin davranışlarını anlayan, anladıkları davranışlar doğrultusunda kullanıcının birçok özelliğini tahmin eden, segmantasyonlar yaratan, bunu yaparken de dünyanın 15 farklı ülkesinde 200’ü aşkın çalışanı olan, tamamı Türk mühendisler tarafından kurulan bir teknoloji şirketiyiz. Dünyanın 14 farklı ülkesinde çalışıyoruz. Ben buraya geldiğimde birkaç saat önce Avusturya’da ofisimizi açtık. Gelecek sene Amerika daha sonra da Çin var. Şu an için çok hızlı büyüdük ama ilk başladığımızda bu platform 3 kişilikti. Kurucu ortak edinmekten kaçınmayın. Biz Rusya’ya gittik ve sonrasında bir tohum yatırım aldık. Microsoft tarafından gelecek vaat eden girişimcisi seçildik. 3 ay önce Avrupa’nın en başarılı 10 girişimcisi arasına girdik. Yeni mezunlara güvenin, yeni mezun deyip de tecrübesi deyip geçmeyin. Teknolojide bazen tecrübesizlik iyidir çünkü teknoloji çok hızlı gelişiyor. Mesela biz ilk mobil platformumuzu hayata geçirdiğimizde bunu Koç Üniversitesi’nden yeni mezun olan bir arkadaş yaptı ve bu konuda çok da başarılı işler yaptı. Çünkü bu işlerde dünyaya bakıyor olmak, dünyayı görmek çok önemli.” diyerek şirketleri hakkında bilgiler verdi. “DUBAİ’DE OFİS KURDUK” Çilingir, işleri iyi gittikçe Dubai’de ofis kurduklarını ve Dubai’ye gidip 6 ay orada kaldığını ifade ederek şirketin nasıl büyüdüğüne dair açıklamalarda bulundu. Çilingir sonrasında konuşmasına şöyle devam etti: “Bunu söylemişken şunu da belirtmek gerekir ki yurtdışına açılmak, yurtdışında ofis kurmak düşünüldüğü gibi zor değil. Gitmeden önce gidilecek ülkeden birkaç yerle iletişim kurulması gerekiyor. Elinize bavulunuzu alıp, bir ülkeye gidip kapı çalmak gerekiyor. Eğer ki çaldığınız kapı size hayır diyorsa başka kapıyı çalmalısınız. Birisi size kapısını açana kadar bütün kapıları çalmalısınız. Ve emin olun ki içinden 2 ya da 3 tanesi size muhakkak evet diyecektir ve sonrasında devamı da gelecektir. Bundan dolayı yurtdışına açılmaktan, kapıların yüzünüze kapanacağından korkamayın.” ÜLKEMİZ İÇİN ÖNEMLİ YATIRIMLAR Çilingir: “Google, Facebook, Apple ve dünyadaki birçok teknoloji şirketinin iletişimcisi olan, dünyanın en büyük girişim sermayesinden arkadaşlar Insider eğitimi aldılar. Şuan ismini açıklayamasam da 1 ay içerisinde isimleri de tam olarak açıklanacaktır. İsmini açıklayamadığım kişinin Avrupa’da bile daha eğitimi yokken, Türkiye’ye gelmesi bence çok büyük bir gelişme. Umarım, burada beni dinleyenler de kuracakları şirketlerinde böyle yatırımlar alabilirler. Çünkü bu sadece Insider için değil kendi ülkemiz, ülkemizin insanları için de önemli bir gelişme.” dedi. “HER ŞEY İNSANLARLA ALAKALI” Şirketin kuruluş aşamasına tekrar dönecek olursak sonrasında Polonya’da şirket kurduk diyen Çilingir, “Ondan sonra da Japonya ve Kore ofislerimiz açılmaya başladı. Her şey insanlarla alakalı diye bir ticari söz var. Bu anlamda firma insanlarla hareket etmeli, insanları çok sık değiştirmeli ve onları önceliklendirmelidir. Bununla birlikte her şeyden önce bütçeye dikkat etmelidir. Çünkü bir kuruş bile çok önemli bir para. Bu aşamada bizim şirket olarak ne yaptığımızdan bahsetmek istiyorum. Ben mesela şirketimizin CEO’su olarak hala aktarmalı uçuyorum. Ya da şirketimizin büyümeden sorumlu müdürü gittiği ülkelerde özellikle Japonya gibi pahalı bir ülkeye gittiğinde çok sıradan bir otelde kalabiliyor. Çok çalışmakla birlikte bu işte çok fazla kan, gözyaşı ve ter var. O yüzden bu süreç zor bir süreçtir. Alışması da biraz zaman alır, ama mükemmel bir yolculuktur” ifadelerini kullandı. “PARLAK GENCE İHTİYACIMIZ VAR” Insider olarak farklı bir kültürleri olduğunun altını çizen Çilingir şöyle devam etti: “Örneğin haftada 2 kez ofislerimizde İngilizce dersleri veriliyor. Ya da bir sonraki adımımızada ne iş yapacağımızı belirlemiş de olabiliyoruz. Bundan sonra tahminleme alanındaki tecrübemizi sağlık alanında kullanıp insan hayatı kurtarmak istiyoruz. Dolayısıyla bizim çok fazla parlak gence ihtiyacımız var. Her şeyden önemlisi ise tutkulu insana ihtiyacımız var. Şunu da eklemek gerekirse Insider’de 28 açık pozisyon var şuan. Parlak gençler bizimle özgeçmişlerini paylaşırlarsa biz de değerlendirmeye alabiliriz.” “DÜNYANIN DOĞUSUNU FETHETTİK” Çilingir, “Şuan için 200 kişi bir data teknolojisi üzerine çalışıyor. Bu anlamda dünyanın doğu tarafını da biraz fethetmiş gibiyiz. Bu sene 2018 batı kısmını da fethedelim diye hedefliyoruz. Ayrıca şuan Japonya gibi ülkeye teknoloji ihraç ediyor olabilmek çok güzel. Japonya öncesinde teknolojide çok iyiydi, fakat son zamanlarda dijital teknoloji değişimine adapte olamadı. Bu bahsettiklerim aslına bakarsanız dünyada olan bakir ve boş pazarlar. Bizler gibi girişimciler tarafından doldurulmayı bekleyen pazarlar. Bu pazarlar sizlerin yapacağı ürünlerin onlar tarafından görülmesini bekliyor. İnanınki sizler daha iyisini yapabilirsiniz” şeklinde konuştu. “O RUHU TAŞIYORUZ” Endonezya Çin’den sonra dünyanın en büyük pazarı olmaya aday ifadelerini kullanan Çilingir konuşmasını şu cümlelerle sonlandırdı: “Bu pazarlar kalabalık ve rekabet gücü fazla olan pazarlar değiller. Endonezya 130 milyar dolarlık e-ticarete hazır olan bir ülke. Şuan için çalıştığımız müşterilerden bazıları da Endonezya’dan. Bununla birlikte dünyanın büyük firmalarıyla çalışıyoruz; CNN, Adidas, McDonald’s gibi. Yakın zamanda Ankara’da da ofis açtık. Özellikle teknoloji şirketlerinde kurulan mühendislik çok önemli. Kendi kurduğumuz teknoloji mühendisliği kültürünü dünyanın diğer kültürleriyle nasıl bağdaştırdığımızı soracak olursanız Insider olduğumuzdan değil, o ruhu taşıdığımızdan dolayı oluyor.” (Türkan ÇATAL)
Muhabir: TE Bilisim